SECTOR TECNOLOGÍA- SOFTWARE
¿Qué estaba pasando?- Razones para iniciar el proyecto
Distribuidores en 5 países con información distribuida y dispersa
Necesidad de estandarizar el mismo proceso de negocios
Necesidad de tener medición confiable y consolidada
Necesidad de conseguir nuevos prospectos en el mercado
Necesidad de implantar estrategia de Micro-verticalización para optimizar experiencia de cada distribuidor y hacer más eficiente el cubrimiento en la región
Qué se hizo durante el proyecto...
Consolidar la operación con Presupuestos de ventas estandarizados
Ciclo de Ventas unificado
Preparación para uso del "Partner Resource Management"- PRM
Llegada a 30% más de clientes en geografías diferentes a la propia
Crecimiento de ventas de 5 veces en la región, en medición año contra año
Como participó "PROCESOS COMERCIALES"
Año 2004-Entrenamiento en Venta Consultiva de Soluciones y Definición de Procesos Comerciales, desarrollado en talleres en Colombia, Perú, Puerto Rico y Venezuela.
Año 2005- Consultoría del Proceso Comercial por 18 Distribuidores en Colombia, Perú, Puerto Rico y Venezuela
Año 2006- Generación de Demanda, estructuración de Campañas de Mercadeo por Distribuidor